Lo que se conoce como mercado multinivel o marketing multinivel (MLM), es un negocio de origen americano aunque se ha extendido por todo el mundo, y algunas compañías como Avon y Herbalife han creado grandes redes de distribuidores y personas reclutadas las cuales venden todo tipo de productos, desde suplementos para dietas o utensilios de cocina, hasta productos de belleza. Los vendedores que se encargan de estas ventas son llamados vendedores de negocio independiente, y generalmente trabajan desde casa. En la superficie, es difícil notar la diferencia entre un mercado multinivel legítimo y un sistema piramidal. Esto es porque ambos están construidos en un modelo de negocio de múltiples niveles de distribuidores y nuevos reclutas. Algunas personas critican las redes MLM llamándolas directamente estructuras piramidales sin excepción.

En un estudio de los años setenta, la comisión federal americana declaró que Amway no era un sistema piramidal. Esto hizo que cientos de negocios basados en marketing multinivel siguieran el modelo de negocio de Amway. De hecho, el sitio Web de Amway no dice las diferencias entre su “oportunidad única” de negocio y un sistema piramidal tradicional. De todo lo que comenta, lo más destacable es lo siguiente, lo cual nos puede ayudar a comprender lo que es un mercado MLM y como es el marketing multinivel.

* Esta empresa no paga a los distribuidores por simplemente reclutar a nuevos vendedores.
* La única manera de hacer dinero en Amway es o vender productos directamente a los consumidores o gestionando un equipo de vendedores. Los gestores reciben un porcentaje de las ventas que hacen los vendedores de su equipo.
* No requiere que los vendedores tengan que comprar los kits de inicio o imponen una cifra mínima de ventas para permanecer como miembro.

Lo que básicamente dice Amway es que la diferencia principal entre un negocio MLM legítimo y una pirámide, es un el primero está centrado en vender productos y no es reclutar más gente. En MLM legítimo, debe ser posible ganar dinero simplemente vendiendo productos directamente a los vendedores. Con ese criterio en mente, estas son algunas maneras de identificar estructuras piramidales basadas en productos:

* Los sistemas piramidales ofrecen dinero simplemente por reclutar a otras personas. Este dinero puede venir como una comisión de una venta, un kit de inicio o un bono por atraer a otros vendedores.
* Hay que evitar cualquier tipo de marketing multinivel que solo ofrece listas de vendedores que nos dirige a otros vendedores MLM. Esta información suele estar desactualizada y ya utilizada.
* Ten cuidado con alguien que trata de venderte un mercado multinivel jactándose de su propia opulencia. Debes saber que mucha gente que dice haber ganado millones por medio de redes MLM, lo han hecho vendiendo libros o videos de cómo ganar millones con este tipo de redes.
* Una cosa a tener en cuenta: Si suena demasiado bonito para ser verdad, seguramente sea así.

Por lo tanto, antes de meterte en algún tipo de negocio que siga un modelo en forma piramidal, infórmate bien y ante cualquier duda, déjalo pasar. Se trata de ganar dinero, no regalárselo a otros.

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