Landing Pages – La clave para convertir clientes potenciales en clientes de pago

¿Cuántos de ustedes han vagado en torno a una tienda por departamentos en busca de un elemento simple, pero difícil de alcanzar? ¿Cuántas veces te has ido de un departamento a la que desean que alguien próximo le dirá exactamente dónde encontrar lo que estás buscando? Como un cliente es una experiencia frustrante, y la tienda sólo podría perder usted como cliente.

He aquí una pregunta: Cuando alguien hace clic en su banner o anuncio de PPC, lo dirige a su página de inicio? Si su respuesta es sí, entonces usted puede tener muchos clientes sin necesidad vagando alrededor de su tienda por departamentos, también.

Por lo tanto, para la comercialización exitosa web, aquí es donde las páginas de destino entrar Una página de destino se los visitantes de la página debe llegar después de hacer clic en su banner o anuncio de PPC. La página de aterrizaje tiene dos objetivos principales: 1) convencer a su visitante a quedarse, y 2) se mueven al visitante hacia la acción que desea tomar.

¿Cómo lograr estos dos objetivos?

1. Utilice un título que se refiere claramente al anuncio donde hace clic
Los expertos coinciden en esto es fundamental para una página de aterrizaje efectiva. Sus visitantes vieron algo que les llamó la atención, alcanzó su punto máximo de su interés, y por eso se hace clic en el anuncio. Lo que verá a continuación, el lugar que el anuncio les lleva a, debe corresponder con lo que consiguió que se interesen en el primer lugar. Esto es lo que va a mantener su interés durante más tiempo y evitar que se haga clic en el botón Atrás.

2. Proporcione a sus visitantes un claro llamamiento a la acción
Si usted quiere que hagan clic en el botón “Añadir a la cesta”, llame a un número de teléfono gratuito, o descargar una prueba gratuita de su software, este debe ser claro como el cristal, y la copia en la página de destino debe llevar a tomar esta el paso.

3. Escribir con Calidad
Aquí, la palabra “calidad” lo dice todo. Escribir un mensaje claro y convincente. Beneficios actuales, ventajas a su visitante de destino, por qué se debe considerar su oferta, lo que es exactamente lo que quieren! No vayas por la tangente. Ni que decir, no debe haber errores ortográficos o tipográficos. Y usar el vocabulario que se adecue a su público objetivo.

4. Elimine el desorden
Esto va especialmente para las barras de navegación, imágenes y enlaces a otras páginas dentro o fuera de su página web. Recuerde, usted quiere mantener el visitante se centró en su página de destino hasta que pueda convencerlo para que tome la acción que usted quiere que él tome. Usted no puede permitirse el lujo de tenerlo dando vueltas a su página web o, peor aún, dejar por completo su sitio web.

5. Pruebe la página de destino
Si al principio no tienes éxito, intentar, intentar de nuevo. Puede que tenga que probar varias páginas de aterrizaje hasta que encuentre el que le consigue las conversiones que desees.

Y este es nuestro objetivo final: las conversiones! Esa es la métrica que realmente debería importar, la que lleva el cliente de “sólo mirar” a “¿Dónde me inscribo?” Si diseñar sus páginas de destino con este importante objetivo en mente, entonces estás en el negocio!

fuente.theoutsourcingcompany.

Las palabras clave más caras en AdWords

Adwords es el popular sistema de publicidad con el que aparecer de forma destacada entre los resultados de búsqueda de Google y que tantos beneficios está reportando a la compañía líder de Internet (32.200 millones de dólares que se corresponde con el 97% de sus ingresos).

Una de las actividades más importantes a la hora de llevar a cabo una determinada campaña de Adwords, es la adecuada selección de las palabras clave o keywords con las que ser capaces de conducir hasta nuestra web a un usuario con interés en comprar el producto o servicio que ofrecemos.

Recientemente WordStream ha creado una infografía con las 20 palabras más caras dentro de Google Adwords y que nos permiten sacar algunas conclusiones interesantes, como cuáles son los sectores donde más se invierte o cuáles son las palabras claves que “en teoria” ofrecen una mayor rentabilidad.

Pese a todo las mejores palabras clave siguen siendo aquellas que teniendo poca competencia dan excelentes resultados.

La infografía que podemos ver al final del post nos muestra que el 24% de los anuncios corresponden a seguros, cerca del 22% se lo lleva el mundo de la banca con dos palabras claves, préstamos e hipotecas, mientras que la keyword “abogado” alcanza un 3.6%. LLama la atención que el coste por clic de la palabra “seguro” alcanza los 54,91 dólares mientras que “préstamos” vale 44,28 dólares e hipoteca los 47.12 dólares.

Campaña Adwords – Primer paso creando tu anuncio

Si ya tienes un sitio Web diseñada, creado, funcionando y totalmente optimizado, tienes una buena opción para hacerlo funcionar como tu fuente particular de ganar dinero. Tanto si vendes productos, como si estás en algún programa de afiliación, ya tienes un método de realizar ventas, ganar comisiones, y hacer tu Web rentable. Solo hace falta un pequeño detalle, que un flujo de tráfico de personas llegue para visitar tu Web.

Hay muchas opciones para promocionar y atraer gente a tu Web, pero lo que es indudable es que la manera más rápida es utilizar Adwords de Google. Es tan sencillo como marcarse un presupuesto, escribir unas breves líneas, y tus ads (anuncios) comenzarán a salir en las búsquedas de miles de internautas, que precisamente están buscando lo que tú les ofreces. No voy a meterme en detalles de cómo funciona Adwords y todas las estrategias que hay que seguir (ya hay una sección en esta Web para eso), pero sí voy a dar algunos consejos para iniciar una campaña de Adwords desde cero, sin saber muy bien como empezar.

Vamos a asumir que ya tienes una cuenta de Adwords y solo te queda empezar a escribir tu ad. Normalmente, lo mas complicado es escribir las líneas que van a definir tu producto, y tienes que sacar las ideas que llamen la atención de la gente y les haga visitar tu Web. ¿Qué poner en el título? ¿Qué palabras usar? ¿Qué frase es más atrayente y cual más floja? ¿Cómo de largo debe ser el ad?

Todas estas preguntas y algunas más deben ser hechas antes de empezar a escribir tu ad de Adwords. Si no eres demasiado experto en crear tus propios Ad, y no saber demasiado bien por donde empezar, hay un pequeño “truco” que te puede inspirar y hacer que la creación del anuncio te sea más simple.

Piensa en un producto que no sea igual al tuyo pero que tenga cierta similitud en el uso, como por ejemplo sofás y sillas de montar. Ambas hacen una función parecida permitiendo sentarse a la persona, aunque en circunstancias diferentes. Haz una búsqueda en Google por el término que has pensado y fíjate en los primeros ads de la derecha. Ya tendrás algunas buenas ideas para llevar a cabo solo leyendo los anuncios que te salen.

Puedes escribir el ad en papel, y cambiar el producto que ofrecen por el tuyo. Léelo y analiza que tal suena haciendo los cambios que veas pertinentes. Recuerda que no se trata de copiar el ad al pie de la letra, sino inspirarte con los mejores ad que veas en las búsquedas.

Siempre que tengas alguna duda o bloqueo al escribir tus ad, podrás usar este sencillo modo de buscar nuevas ideas que Con el tiempo comprobarás que ya no necesitas hacerlo porque tendrás la técnica perfeccionada y sabrás qué poner en cada momento.

Guía de Google Adwords

Adwords es el modelo de anuncios de Google basado en Pay-Per-Click, es decir, pagar al pinchar en el anuncio. Te permite desplegar anuncios o ads que enlazan directamente con tu sitio Web cuando se hacen búsquedas con las palabras o frases clave que has elegido. Estos ads están localizados a la derecha de las páginas de resultados de Google cunado haces una búsqueda. También aparecen en otras páginas Web de temática igual o parecida a las keywords que introduzcas gracias al sistema de Google Adsense. Para terminar, pueden aparecer en los sitios de algunos afiliados a Google como AOL, Blogger y algunos más.

Cuando creas un anuncio de Adwords, eliges palabras o frases clave (keywords) con las cuales tu anuncio aparecerá y se especificará la máxima cantidad que estás dispuesto a pagar por cada clic. Recordemos que el programa de Google Adwords usa un modelo de PPC (Pay-Per-Click) por lo que solo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio y por tanto visita tu Web.

Adwords te ahorra dinero ya que automáticamente reduce el dinero que pagas por clic al mínimo requerido sobre la competencia para mantener la posición de tu anuncio en las páginas de resultados de Google. El presupuesto diario que te quieres gastar depende totalmente de ti, por lo que siempre tendrás tu presupuesto bajo control.

Ventajas del programa de Google Adwords

Como se ha mencionado anteriormente, Google tiene una función la cual permite reducir el coste que estás pagando por clic, a una cifra ligeramente mayor que tu competidor más cercano. Esto significa que no tienes que estar continuamente mirando si tus competidores están bajando sus ofertas (dinero que están dispuestos a pagar si alguien pincha en su ad), para que tu puedas bajarlo también (no tienes que pagar mas por aparecer en primer lugar), Google lo hace por ti.

La manera que Adwords posiciona tus ads otra gran ventaja de este programa. La posición de un ad concreto es determinado multiplicando tu CPC (Cost-Per-Click) y tu CTR (Cost-Through-Rate) y no solo únicamente por CPC lo cual permitiría ganar a los que tiene mas recursos siempre.

Google estima que todos los ad tienen derecho a estar en las primeras posiciones y no ser apartados por empresas con mucho presupuesto. Se debe publicar el ad con buenas keyword y un buen texto para atraer la atención del usuario. Incluso si tu competidor está dispuesto a pagar cantidades altas por clic, no les servirá de nada. Si no pueden escribir buenos anuncios que atraigan a usuarios serán excluidos del programa dejándote subir posiciones.

Otras ventajas son el poder configurar el tiempo y especificar el lenguaje / país donde quieres dirigir tu campaña con Adwords. Tus anuncios pueden estar activos en Google en poco más de 5 minutos después de crearlos por lo que puedes empezara ver resultados inmediatamente. Los ads en Overture suelen ponerse en activo al cabo de 3 a 5 días. Adwords te permite elegir quién verá tus anuncios de 250 países y 14 idiomas, por lo que tienes más control sobre tus anuncios asegurándote que el tráfico que generes sean realmente usuarios que interesen. Esto hará que la campaña tenga mayor éxito.

Como beneficiarse con Google Adwords

Ahora que conoces Adwords, veamos como usarlo para que tu negocio online se pueda beneficiar de ello. Lo primero que debes hacer es calcular cuanto puedes pagar por clic realizado. Hacer esto es importante ya que así podrás ver el dinero que puedes ofertar en keywords y seguir teniendo beneficios al mismo tiempo. Para esto debes calcular tu tasa de conversión. Esto se hace dividiendo los visitantes únicos que tengas al mes por tus ventas mensuales, y después convertir el resultado en un beneficio multiplicándolo por 100.

Como ejemplo, supongamos que tienes 20000 visitantes y haces 500 ventas con un beneficio para ti de 50 Euros. Dividiendo 500 entre 20000 y multiplicándolo por 100 nos sale un porcentaje de 2.5. Esto significa que por cada 100 personas que visitan tu sitio Web, un 2.5 compra tu producto.

Para saber cuanto puedes ofertar en Adwords, ahora debes multiplicar tus beneficios por tu tasa de conversión. En el ejemplo anterior sería la multiplicación de 50 por 2.5 dando 125 Euros. Divide esta cantidad por 100 para saber lo que te puedes gastar en Adwords por cada clic, en este caso 1.25 Euros. Normalmente siempre es menos por lo que los beneficios serán mayores.

Qué es Google Adwords

Google AdWords le permite dar a conocer su negocio por medio de resultados de búsqueda y/o sitios afiliados a la red AdSense que estén relacionados con la temática de su anuncio.

¿Cómo se usa Google AdWords?

Google AdWords es un servicio de Google que le permite, a partir de anuncios, exponer los servicios de su negocio / sitio, por internet, por medio de anuncios en los resultados de búsqueda de Google y en los sitios perteneciente a la red AdSense. Este, es un servicio muy configurable, se puede definir el presupuesto que se desea invertir, la zona geográfica a la que aplican los anuncios, idiomas y el formato en que se presentará el anuncio; Esta es una forma segura de generar visitas de calidad al sitio de su negocio ya que Google solo cobra por clics en los anuncios, no por la visualización, de manera las visitas generadas a partir de Google AdWords, son visitas de calidad (personas realmente interesadas en el tema y /o producto).
Algunas ventajas de AdWords sobre otros sistemas de marketing en línea pueden ser:

  • Se paga por visitas a su sitio, no se paga por mensualidad y/o paquetes promocionales.
  • El afiliado decide si desea pagar por número de impresiones y/o por clics en los anuncios.
  • Se pueden generar campañas y realizar un monitoreo constante de la efectividad de estas.
  • Se puede integrar con Google Analytics, como herramienta de apoyo para monitorear sus campañas
  • Selección de palabras claves relacionadas con su anuncio
  • Al presionar un anunció, se puede abrir un sitio web con información detallada o dirigirse directamente a la página de compra del producto.
  • Configuración de moneda dependiente del país donde reside el afiliado.
  • Configuración regional. El usuario puede establecer que sus anuncios sean visibles sólo en resultados de búsquedas de una zona geográfica determinada.
  • Los anuncios pueden ser visibles desde los resultados de búsqueda de Google Maps. El anuncio aparecerá en su ubicación geográfica con relación al mapa con todos los datos de contactos y una imagen configurable.

Como se especificó anteriormente, los anuncios de Google AdWords son visibles desde sitios afiliados a Google AdSense.

Qué es Google AdSense?

Google AdSense es un servicio (gratis) que le permite a los creadores y administradores de sitios web, monetarizar su tráfico de visitas, esto es, recibir dinero a partir de la exposición de anuncios en sus sitios personales, y los clics que esto generen. Estos anuncios son administrados por Google AdWords.

De manera que estos dos servicios van de la mano y son dependientes entre si. Google monitoriza constantemente los clics generados desde su red de AdSense, de manera que el servicio AdWords funcione de manera segura, sólo pagar por los clics realizados a los anuncios que hayan sido generados por parte de un usuario REALMENTE interesado en el servicio y/o producto.
AdWords es un servicio prestado por Google de manera muy transparente que le permite a cada afiliado ser responsable de la efectividad de su propia publicidad, de manera eficiente, sencilla y económica.
Todo depende del buen manejo que el usuario haga de las valiosas herramientas incluidas en el servicio, por medio de estas, se crean y monitorean cada uno de los anuncios.

 

Resumen de las preguntas frecuentes sobre Google Adwords:

 

¿Qué es Google Adwords? Google Adwords es la herramienta de Google para promocionar nuestro sitio web o nuestros productos mediante anuncios de pago. El pago es por click, es decir, sólo pagaremos cada vez que un usuario haga click en nuestro anuncio y por tanto se rediriga hacia nuestro sitio web. Es lo que se llama CPC, o coste por click en castellano.

 

¿Cuánto se paga? El sistema de Google Adwords es muy beneficioso para Google dado que se basa en una especie de subasta. Cuando planeas tu campaña de Marketing debes elegir para que palabras (keywords) quieres que aparezcan tus anuncios, y cuál es la máxima cantidad que quieres pagar por cada click. Por ejemplo, si quieres aparecer para la palabra “marketing”, deberás pagar no menos de 1 euro por click, mientras que si elijes “marketing profesional en Albacete” podrás bajar esa cifra radicalmente.

 

¿Donde aparecen mis anuncios?. Tus anuncios pueden apare cer en el buscador de Google (sólo anuncios de texto) y/o en las páginas web que tienen publicidad de Google, llamada red de contenido (texto e imágenes). Debes elegir las palabras clave (keywords) para las que quieras que aparezca tu anuncio.

 

¿Cuando aparecerán mis anuncios? Tus anuncios pueden aparecer en el propio buscador de Google cuando un usuario realiza una búsqueda con las keywords elegidas, y en la red de contenido cuando el contenido de la URL tiene que ver con esas misma keywords.

 

¿Cuántos clicks tendré? Existe un complicado algoritmo que reparte los anuncios de todos los anunciantes a lo largo del tiempo, dando más prioridad a los anunciantes que tienen un CPC más elevado, es decir, los que pagan más. Puedes poner un límite al pago por click y al gasto diario. Lo normal en tus primeras campañas es que ni te acerques al gasto diario dado que pondrás, como todos, unos CPC muy bajos que no te darán visitas. En el caso de que decidas hacer uso de la red de contenido tu número de clicks será muchísimo mayor, aunque la eficiencia de esos clicks es muy baja como te darás cuenta con el tiempo.

 

¿Cómo se paga?. Como todo, con VISA o con transferencia bancaria.

 

¿Cuánto tiempo necesito dedicarle? En una pequeña empresa bastará con una hora a la semana. En el caso de una mediana o gran empresa, será mejor subcontratar esta tarea o tener personal especializado en marketing online a tiempo completo. En ambos casos los inicios de campaña son los más costosos en el tiempo y harán falta horas o días para preparar una buen campaña.

 

Esto es todo como introducción. Desde luego que no es suficiente información para convertirse en un experto, pero si para que puedas invertir 50 euretes para empezar a “jugar” con el sistema y aprendas con la práctica. Esperamos poner más manuales avanzados para que puedas perfeccionar el uso de Adwords. Al ataque.