Historia de la publicidad: la evolución del marketing digital

Los vaivenes de los primeros momentos de la publicidad son bien conocidos gracias a la serie Mad Men. En realidad, los orígenes de la publicidad se remontan mucho más atrás en el tiempo, pero lo que nos interesa a nosotros son sus momentos más recientes: las últimas décadas de la publicidad han estado impregnadas de un espíritu digital, y gracias a una infografía de Infolinks que ha publicado Mashable, podemos ver cómo se ha dirigido el cambio en estos últimos tiempos.

Es increíble notar, sobre todo aquellos inmersos en el negocio, como algunas marcas todavía no están decididas a tener una estrategia digital importante. Pero con el correr del tiempo, estamos presenciando cómo las pautas de la publicidad televisiva y gráfica están cediendo su lugar a la inversión en publicidad digital. Algo que no podíamos ver hace algunos años, pero que ciertamente podíamos imaginar.

En esta infografía, podemos ver cómo se define publicidad como “una forma de comunicación usada para persuadir a una audiencia”. De hecho, la publicidad puede ser rastreada hasta la civilización egipcia, que grababa avisos públicos en la piedra 2000 años antes de Cristo. Esta metodología fue mejorada en Grecia y durante la Edad Media, pero recién a comienzos del siglo XX se fue afianzando. ¿Y cuándo entra a jugar lo digital?

Los primeros banners comenzaron a verse en 1994, cuando surgió la publicidad a través de palabras claves “pay-per-click” en un sitio llamado GoTo.com. Esta nueva forma de publicidad recibió las burlas de los expertos, que, aparentemente, aún no sabían lo que estaba por llegar. En el ’97, llegaron los primeros anuncios en móviles, y entre 1995 y 2000, se invirtieron unos 8,2 mil millones de dólares en publicidad online. Esto también está relacionado con la llegada de la burbuja de las punto com.

Y tenemos que hacer una mención especial, que no está lo suficientemente destacada en esta infrografía, a Google AdWords, lanzado en 2000, que realmente revolucionó los servicios pay-per-click gracias a la confección de anuncios por performance. Actualmente, AdWords compone el 95 por ciento de todas las ganancias de Google.

¿Qué queremos decir con esto de pay-per-click? Pues es bastante similar a aquello gracias a lo cual está nombrado. Se trata de un modelo de publicidad digital que dirige tráfico a los sitios web a través de otros sitios, que reciben dinero por cada click. En motores de búsqueda, como por ejemplo Google, se “compra” palabras clave que sean relevantes para la demográfica a la que está apuntando. Los costos varían dependiendo de la palabra que queramos adquirir.

Otra verdadera revolución de la publicidad online surge en 2005 gracias a YouTube. Aquí podemos ver una nueva forma de participación del consumidor en las publicidades, gracias a varias funcionalidades interactivas de los videos. También, encontramos la oportunidad que tienen las grandes marcas y agencias de “viralizar” un contenido sin necesidad de tener una inversión demasiado grande. Se estaba asentando la base para lo que está sucediendo hoy en día.

Finalmente, el dato más interesante: en la actualidad, las marcas, empresas y agencias de publicidad han desplazado las acciones gráficas y televisivas a un segundo lugar, su prioridad ahora es la publicidad digital. Veremos qué nuevos cambios internet, y las redes sociales, ya están trayendo al servicio.

fuente.bitelia

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La Publicidad en Internet superará a la Televisión en poco tiempo

 

A pesar de la crisis económica, la inversión publicitaria en televisión va capeando el temporal. En países como Estados Unidos, los anunciantes siguen confiando en la pequeña pantalla para alcanzar a los consumidores. Las grandes cadenas de televisión estadounidenses no ven signos de depresión en la publicidad televisiva. Los anunciantes siguen estrategias conservadoras y prefieren destinar la mayor parte de su dinero a la televisión, según The New York Times.

Ahora bien, la televisión está perdiendo espectadores y a menudo se pasan a Internet, que es el medio publicitario más pujante. En cinco años, la inversión publicitaria en Internet va a superar a la de la televisión, según previsiones de la compañía Forrester Research. En 2016, los anunciantes destinarán casi 76.600 millones de dólares (unos 53.000 millones de euros) a la publicidad en línea, el 35 por ciento del total de inversión publicitaria en todos los medios. Este año 2011, Internet va a cerrar con 34.400 millones de dólares (el 19 por ciento del total de la inversión publicitaria).

Forrester también vaticina cambios en la propia publicidad en línea, según informa Robert Hof en Forbes. Su distribución va a variar bastante durante ese periodo. Los anuncios en buscadores van a reducir su contribución al total de la inversión publicitaria en Internet, desde el 55 por ciento actual hasta el 44 por ciento. Por el contrario, los anuncios en dispositivos móviles van a crecer a buen ritmo, por encima del aumento de la publicidad en redes sociales y de los anuncios por correo electrónico.

La inversión publicitaria en redes sociales va a crecer relativamente despacio; en el año 2016, representará el 7 por ciento del total, según Forrester. Sin embargo, la publicidad gráfica en línea va a revitalizarse, gracias al uso de vídeos; si este año representa el 32 por ciento del total de inversión publicitaria en Internet, en 2016, supondrán el 37 por ciento.

Todas son previsiones para el mercado estadounidense, pero en España también se nota el crecimiento de la publicidad en línea. De hecho, Internet es el único medio donde ha aumentado la inversión publicitaria en nuestro país durante el primer semestre de este año.

 

Montarte la oficina en casa

Si vas a trabajar desde casa de forma total o temporal combinándolo con tu trabajo diario, o simplemente te dan en tu empresa la opción de poder realizar el trabajo desde la comodidad de tu hogar, lo primero que hay que pensar es en poner en marcha una oficina en casa que nos resulte cómoda y útil. Trabajar desde casa puede ser una experiencia muy entretenida y provechosa, o también puede ser escalofriante si es la primera vez que das este paso. Seguramente te encanta la idea de libertad, flexibilidad y la relajada atmósfera que puede tener una oficina puesta en tu propia casa. La simple idea de trabajar en pijama o en pantalones cortos puede ser algo que ni siquiera nos habíamos planteado nunca.

Lo cierto es que trabajar desde casa es algo que cambia totalmente el sentido del trabajo en si. Yo llevo ya algunos años realizando todo mi trabajo desde mi casa, y difícilmente podría volver a acostumbrarme a estar en una oficina normal con todo lo que eso conlleva. De todos modos, si no lo hacemos bien, puede ser frustrante. Por ello se debe poner todo de forma correcta y siguiendo algunas reglas básicas que tendremos que seguir. Dichas reglas están puestas basadas en la situación en la que estás, lo que mejor puede funcionar para ti, y el tipo de trabajo que vas a realizar. Por supuesto, en este último punto daremos por hecho que te vas a dedicar al marketing en casa, aunque si se trata de otro tipo de actividad, algunos puntos pueden variar.

Lo primero es seleccionar el sitio donde vamos a trabajar en casa y poner todo en marcha. Lo mejor es elegir un sitio especial de la casa en el que nos sintamos cómodos y que tenga una buena iluminación. Por supuesto, debe ser un sitio donde los ruidos externos no nos molesten ni interrumpan. Hay que minimizar las distracciones que están en nuestras inmediaciones, como por ejemplo la televisión, paso de personas, video consola, etc. Esto no significa que podamos tener música a un volumen razonable, ya sea con nuestro equipo de música o el propio ordenador.

Hay que empezar a organizarse en la habitación que hayamos elegido. La mesa debe ser espaciosa para que quepa sin problemas nuestro ordenador, impresora, papeles y documentos, y por supuesto, nuestra taza de café (esto último no es imprescindible). Una vez que lo tengamos puesto en marcha, lo mejor es ponernos nosotros mismos un horario, flexible por supuesto, pero con unas horas definidas. El horario debe estar pensado de tal forma que combine con nuestros ciclos más productivos. Todo el mundo tiene un momento del día donde trabaja más y mejor. Debemos encontrar el nuestro y priorizar esta hora en cuestión (siempre que tengamos control sobre nuestro horario).

Nos podemos poner algunas reglas, como por ejemplo los momentos de descanso o algún momento de la jornada para salir de casa a dar una vuelta o ir al gimnasio durante una hora. Otra regla es no dejarnos llevar demasiado por la tentación de navegar por Internet en cosas que no estén relacionadas con la actividad que estemos haciendo. Ya se que esto es algo difícil, y aun hoy, yo sigo rompiendo esta regla y me encuentro viendo cosas por Internet que no tienen nada que ver con lo que estoy haciendo. De todos modos, hay que hacer un pequeño esfuerzo para no dejarnos llevar demasiado.

También debemos imponernos una hora de finalización de nuestras tareas. Cuando trabajamos desde casa, es fácil perder la noción del tiempo y es frecuente encontrarnos a las 23:30 o más tarde, totalmente inmersos en el trabajo. Se trata de disfrutar del trabajo y sentirnos bien, no volvernos unos adictos al trabajo. Por supuesto, el trabajar en casa motiva mucho y más si trabajamos para nosotros mismos, pero debemos recordar que la adicción al trabajo es mucho más elevada entre las personas que trabajan desde casa.

Trabajar en casa también puede ser un motivo de aislamiento. Debemos tener cuidado con esto y obligarnos a socializar como lo haríamos normalmente. La mayoría de la gente no tendrá problemas con este punto, pero estar tantas horas solo en nuestra oficina casera nos puede aislar de nuestras actividades sociales. En jornadas intensas de trabajo, nos podemos encontrar fácilmente trabajando 10 horas sin decir una palabra. En este tipo de jornadas, haz descansos para hablar con la familia o haz alguna llamada para hablar con tus amistades.

Trabajar en Internet

Si vamos a trabajar en Internet o estamos en las primeras fases, dos cosas fundamentales que vamos a necesitar son cautela y persistencia. Puede parecer que la primera se puede contradecir con el ímpetu con el que queremos afrontar nuestro negocio, pero sobre todo cuando empezamos, debemos analizar las cosas varias veces antes de tomar una decisión. Una de las cosas que debemos tener en cuenta, es que si queremos llegar a tener unos ingresos decentes al trabajar en Internet, debemos mitigar los gastos lo máximo posible al principio. Esto no significa que no debamos invertir, pero la ilusión de empezar un negocio en casa y gastar lo que haga falta en el, puede llevarnos a cometer excesos evitables.

Está bien ponernos metas altas, pero hay que estar siempre cerca de la realidad cuando hablamos de nuestras finanzas. Se debe mantener una lista de nuestros progresos y presupuesto, y planear hacer la compra de productos y servicios que necesitemos en algún momento. Si no se planifica adecuadamente, existe el riesgo de gastar más de la cuenta y ver afectado nuestro negocio en casa. Parte de controlar nuestro presupuesto, es aprender a discernir qué es lo que funciona y que no. Es esencial hacer un seguimiento de los resultados de todas nuestras fuentes de ingresos, y cortar los gastos donde veamos que la cosa no funciona, a al menos hacer modificaciones para probar.

Si tu plan de marketing es meterte en todas las oportunidades que encuentres, operar con altos presupuestos en estos proyectos, y suponer que cuanto más te gastes, más posibilidades tendrás de tener éxito, es probable que no veas los resultados que esperabas. Lentamente podrías perder dinero y confianza. El éxito estará directamente relacionado con tu paciencia y el modelo de negocio que has creado, por eso no es buena idea de engancharnos a todas las oportunidades que se nos pongan de frente.

La paciencia es una cosa que hay que tener o desarrollar mientras trabajamos en casa. Si no tienes paciencia solucionando los problemas, encontrar los mejores productos y servicios sin tener que comprarlos todos, y solo comprar cuando sea necesario. No dejarse llevare por los impulsos es una buena idea, y te ahorrará bastante dinero.

Si quieres conseguir los mejores resultados en lo que has invertido con el presupuesto que tienes, hay que mantenerse centrado en los gastos y los ingresos que has tenido en un periodo de 1 o 2 meses. En los meses posteriores se debe hace lo mismo para luego hacer una comparación progresiva de nuestro resultados. Esto nos dará una idea de lo que estamos haciendo bien o mal.

Resumiendo, trabajar en Internet ofrece una gran flexibilidad para aquellos que buscan alternativas a su forma habitual de ingresos y también oportunidades. Sin embargo, si no se aplican algunos procedimientos muy sencillos de realizar, podemos encontrar problemas que no deberíamos tener. Podemos resumirlo en cuatro puntos:

* Mantén un presupuesto centrado y dinámico, y sobre todo controlado.
* La paciencia y la persistencia son nuestros aliados.
* Haz un seguimiento de todos los resultados que tengamos.
* Sigue leyendo y conociendo nuevos modos de mejorar tu negocio en casa.

La persistencia es fundamental para salir adelante, y precisamente la falta de ella es una de las razones principales de que mucha gente fracase en su intento de trabajar en Internet. Mucha gente que empieza, cuando no ve resultados inmediatos rápidamente piensan en dejarlo. Es importante seguir adelante y continuar aplicando los métodos que hayamos ido aprendiendo. Los resultados que esperamos no son a corto plazo en la mayoría de los casos, y llevarán meses o incluso más de un año.

Mercados alternativos del Marketing Online

Hace no mucho, estuve hablando con un amigo que se dedica también a trabajar por medio de Internet, prácticamente con los mismos métodos, que son programas de afiliación, adsense y otros métodos para recibir ingresos por la red. Lo cierto es que cuando nos juntamos, aparte de bebernos una generosa cantidad de cerveza acompañada de varias raciones, charlamos sobre como está el mercado y qué nuevas posibilidades están surgiendo dentro de este mundillo del marketing online. La verdad es que estas charlas son bastante productivas, ya que siempre salgo con nuevas ideas y proyectos en potencia que no se me hubieran ocurrido de otra manera.

Este amigo me contó una historia que le había pasado, y que rápidamente aplicó al trabajo en casa por medio de Internet. Me pareció una experiencia bastante buena y que explica perfectamente como debemos enfocar nuestro negocio online desde sus principios, como la búsqueda de mercados alternativos es esencial en ciertos momentos. En cuanto acabo de contármela, supe que ya tenía un artículo que escribir para poner aquí. Pues esta es la historia.

Mi amigo estuvo hace un par de meses en el disneylandia de Paris con la familia, y una de las actividades que estaban en marcha, era una competición para conseguir caramelos y chucherías. Todos eran niños que no pasaban de los siete años y se les dio a cada uno una bolsa de colores para meter todos los caramelos que pudieran. Las reglas eran sencillas, tenían que ponerse en un punto de salida y esperar a que sonara un silbato y salir corriendo a una zona de hierba donde previamente habían esparcido una gran cantidad de dulces y caramelos. Había unos40 o 50 niños, y bastantes chucherías por toda el área.

Cuando el silbato sonó, todos los niños corrieron al parque y empezaron a recoger todo lo que podían. La mayoría de los chavales empezaron a recoger los caramelos justamente en la línea de salida. Esto ocasionó que en un momento, se formara un gran revuelo de chicos forcejeando por conseguir más que el que tenían al lado, a base de empujones, gritos y luchas.

Había un niño más pequeño – probablemente el más pequeño de todos los concursantes – que poco tenía que hacer con el resto del grupo, y tampoco le debía gustar que le zarandearan, dado tenía las de perder. Lo que hizo, fue dar un rodeo al grupo que se estaba disputando los caramelos en esa parte, y se fue a una zona del parque donde todavía no había nadie. Consiguió llenar la bolsa que llevaba hasta arriba de caramelos antes de que los demás llegaran a esa área.

Mi amigo me comentó que esto le recordó que se pueden superar desafíos en tu negocio de la misma manera que el niño pequeño consiguió sus caramelos – viendo las oportunidades que otros todavía no han descubierto, y alcanzándolas antes de que alguien más las alcance. En esto consiste buscar mercados alternativos.

Website marketing – El medio ideal

Internet ha crecido de una forma explosiva en los últimos 10 años o 15 años más o menos, y el website marketing ha crecido con el de igual manera. Muchos factores contribuyen a que Internet sea el medio ideal para organizar un negocio online por medios de sitios Web. Analicemos algunos factores que han hecho esta forma de ganar dinero, una cosa habitual y popular.

Costes iniciales – Hace algunos años, registrar un dominio y pagar un alojamiento durante un año salía algo caro, ya que la competencia era mínima y había poco donde elegir. Hoy en día, ambos gastos han bajado a cantidades de muy bajo coste, lo cual da a muchas personas, la oportunidad de registrar multitud de dominios sin demasiados problemas económicos.

Los editores HTML son ahora bastante asequibles, e incluso existen algunos de muy buena calidad totalmente gratuitos. Comenzar un negocio en Internet no tiene unos gastos demasiado elevados, no requiere empleados, ningún o muy poco inventario, y sobre todo, no hace falta alquilar un carísimo local en algún punto de la ciudad que nos sangrará poco a poco.

Portabilidad y flexibilidad – Muchos de nosotros vivimos donde lo hacemos por nuestro trabajo. Nos hemos quedado en la ciudad donde llevamos años, o donde nos hemos trasladado, por el empleo que tenemos. Algunas veces encontramos otro lugar ideal para vivir donde la calidad de vida podría ser mucho mejor, pero el problema es que en ese lugar no hay las mismas posibilidades que donde estamos actualmente.

Cuando tienes en marcha un, no estás restringido geográficamente. Si necesitas o quieres viajar, puedes continuar con tu negocio por medio de un ordenador portátil y una línea de teléfono. Si necesitas moverte de localización por cualquier motivo, como conexiones familiares, oportunidades de vivienda o mejora ambiental, u otros motivos, puedes recolocar tu negocio virtual sin interrupciones. Un negocio online te da la oportunidad de trabajar durante el tiempo que quieras, y administrarte el horario. Tú controlas tu negocio, en lugar de que el negocio te controle a ti.

Posibilidades de expansión – De manera contraria a un negocio tradicional, el cual suele estar limitado a un área geográfica, un negocio online puede tener clientes por todo el mundo. El número de personas que conectan en Internet todos los días para conseguir algo, y los que van llegando día tras día, son cantidades difíciles de calcular mentalmente. Un grandísimo porcentaje de esas personas son clientes potenciales para tu negocio en Internet, y puedes crecer al ritmo que crece Internet.

Oportunidades de automatizar tu negocio – Casi cualquier aspecto de un negocio de Internet puede ser automatizado. Procesamiento de órdenes de pedido, tarjeta de crédito, buzón de soporte, etc. Tu negocio puede operar las 24 horas del día con poca o ninguna intervención humana. Los auto-respondedores dan una oportunidad de contactar con clientes de forma automática o semi automática. Solo habrá que preocuparse de hacer mejoras y atender otros aspectos más personales del negocio.

Mercados específicos – Cuando estás haciendo marketing en Internet, es fácil centrarse en productos que están diseñados para un mercado relativamente pequeño y poco explotado. Mientras que el coste de producción y promoción de algunos productos o servicio puede ser prohibitivo en un negocio convencional, promocionarlo en la red es más sencillo y enfocado a la gente que le interesa, sin un excesivo gasto.

Mucha gente probablemente estará de acuerdo en que Internet es igual de importante y revolucionario que otros medio utilizados para realizar campañas de marketing y promoción, como puede ser la televisión, la radio, teléfono, etc. Si lo piensas un poco más, verás que es el medio ideal para poner en marcha ese negocio que tanto has soñado pero que se resistía a hacerse realidad. Empieza hoy mismo a planearlo… no cuesta tanto como crees.

Técnicas y consejos en video marketing

Poder ver los videos en Internet según se descargan (streaming video), es una de las formas más populares para ver contenido multimedia por la red. La gente está utilizando Flash, Java, Windows Media, Real media, por mencionar solo unos pocos. Como en todas las cosas, hay muchas maneras de poder hacer esto, pero solo hay una aconsejable para hacerlo cuando los estás aplicando a marketing. Para realizar un buen video marketing, deben ser:

1 – Rápidos al descargar sin nada que pulsar, activar o pinchar para hacer la descarga. No hay que dejar puesto un botón para poder repetir el video o dejar que molestas ventanas aparezcan pidiendo instalar ActiveX, o algún programa para poder ver las imágenes. Tampoco es aconsejable que se tenga que abrir un reproductor externo para poder ver el video.

Uno de los métodos que mejor funcionan son los videos basados en el formato Flash, especialmente si lo estás aplicando a Marketing. La velocidad de descarga y la calidad con que se nos muestra el video, hacen que sea la solución perfecta. Como consejo añadido, es mejor usar el archivo flv en lugar del swf ya que esto aumentará la calidad y hará que la velocidad de reproducción sea mayor.

2 – Integra el video de una forma limpia. Independientemente del método que estés utilizando para insertarlo, debe estar introducido de una forma clara como si de una imagen estándar se tratara. Esto solo se puede realizar usando un reproductor que esconda los controles y solo aparezcan cuando pases el puntero del ratón sobre el. Si no se quiere cargar el video hasta que se active, solo se necesitará un jpeg estándar y la función de hacer clic para reproducirlo.

3 – No estropees un sitio Web de éxito. Si tienes una Web que ya funciona bien, debes tener cuidado si experimentas con video marketing. Los videos pueden incrementar los resultados si se hace correctamente, pero también puede dañar a tu Web si se hace de una manera pobre. Haz primero pruebas en una página hecha para tal fin. Comprueba que el sonido es el adecuado. No queremos asustar a los visitantes que llegan a nuestra Web con un video a todo volumen. Analiza el video como si tú fueras el propio visitante.

4 – Valora cuando debes poner un streaming video y cuando usar uno con botón de reproducir. Mucha gente abandona la página si el video empieza a reproducirse inmediatamente. Se debe pensar que hay personas que navegan por Internet desde el trabajo, colegio, en librerías, o en otros sitios donde puede que no tengan forma de ver contenido de audio/video. Por esto, en algunos casos si es aconsejable poder dar al visitante la opción de gestionar la reproducción del video.

Esto lo puedes ver con alguna herramienta SEO u otro software que te muestre las estadísticas de visitas. Si muchas visitas abandonan la Web justo donde tienes el video, puede que tengas que realizar algún cambio.

5 – El video debe ser corto e interesante. Para gente que le gusta mucho hablar, es fácil comenzar a hablar sin parar cuando se está grabando un video, pero es un grave error. Esto es especialmente verdad en el video inicial de una Web integrado en la página principal, donde tienes que dar una buena primera impresión, y darle a la gente la información que están buscando. De otro modo perderá interés.
Video marketing puede ser una herramienta poderosa haciendo marketing online si se aplican las técnicas apropiadas y la tecnología adecuada, los resultados pueden ser espectaculares.

Ebook marketing

Vender ebooks, o libros en formato electrónico en Internet, es uno de los negocios mas lucrativos que hay en la actualidad. La entrega de estos libros “virtuales” tienen un coste mínimo, y realmente lo que invertimos realmente es el tiempo en escribirlo. Además de todos esto, existen herramientas como los auto respondedores (programas de correo automatizadas), programas de de venta online, afiliados, campañas de pay-per-click como pueden ser Adwords, las cuales te permiten poner tus operaciones de negocio en piloto automático. Este tipo de negocio online es sobre todo muy popular en países de habla inglesa, y en especial Estados Unidos. Existen redes de afiliados dedicadas por entero a los ebooks y a toda clase de documentos escritos en formato digital, como es el caso de ClickBank.

En España y otros países de habla hispana, cada vez se está introduciendo más el concepto de ebook para descargarse por Internet. Las facilidad de obtenerlo (minutos en descargar), su bajo precio de edición, y la cada vez mas alta demanda, lo hacen un método ideal de ganar dinero sin moverse de casa. Muchos escritores, algunos de renombre, ya publican sus libros directamente en Internet.

Si ya has hecho la parte más laboriosa y tienes un libro (ebook) para publicar, o quieres promocionar el libro de otro, a continuación te damos algunos consejos para que lo des a conocer en Internet y saques beneficios.

Construye una mini Web o una página de ventas

Una de las técnicas mas utilizadas para vender un libro o documento en formato electrónico, es a través de un mini Web, con un único propósito; vender tu ebook. Si la idea que tienes es vender una gran cantidad de ebooks por Internet, entonces puedes pensar en crear un sitio Web mas extendido y acorde con el volumen de tu negocio. Si te quieres centrar en solo un ebook (tuyo o de otro), una de estas mini Webs te podrán servir (no mas de 4 o 5 páginas). Es importante que la Web tenga un nombre de dominio propio y que haga referencia directa al libro.

El contenido de esta Web debe ser persuasivo y orientado a la venta, con unos pocos gráficos. Si el ebook que estás promocionando es tuyo, no debes insertar enlaces que apunten al exterior de tu página. Solo debes poner al final de la página el enlace o botón que lleven a la página de venta. Esta página puede prepararse por medio de empresas como Paypal.

Si estas promocionando el ebook de otra persona, entonces deberás insertar un enlace con tu código de afiliado apuntando a la Web del comerciante, el cual hará la venta final y dándote la comisión correspondiente.

Tanto en una modalidad como en otra, puedes atraer tráfico a tu mini Web de forma rápida por medio de campañas de Adwords, y así promocionar tu ebook. De hecho, tu mini Web será una página de aterrizaje (landing page) preparada para la venta. Invierte parte de lo que ganes en la venta de tu ebook en más campañas de Adwords.

Ofrece actualizaciones gratuitas de tu ebook

Muchas personas se muestran reacias a pagar por información que puede quedar obsoleta en un corto periodo de tiempo. Esto es particularmente verdad en materias como SEO donde las técnicas evolucionan constantemente. Una forma de incrementar las ventas es ofrecer actualizaciones de forma gratuita de tu ebook. Cuando escribas una revisión de tu libro o escribas capítulos extra, tus clientes recibirán esta información sin tener que volver a pagar por la actualización.

Muestra ejemplos parciales de tu trabajo

Los clientes potenciales querrán saber si el producto que se les ofrece es indicado para ellos antes de comprarlo. Les puedes ayudar:

* Escribiendo y publicando artículos gratuitos en la página principal de tu Web, para darles un pequeño adelanto de lo que van a obtener. Puedes incluso permitir que estos artículos sean publicados en otras Web con la condición de que se respeten los enlaces que apuntan a tu propia Web, o página de ventas.
* Publica un capítulo entero de tu ebook gratis. Esto les dará una clara idea de la temática de tu libro.

Publica en tu mini Web, la opinión de otros lectores

Los visitantes estarán más dispuestos a comprar tu libro electrónico, si pueden leer la opinión de otros usuarios que ya han hecho la compra. Una de las maneras más sencillas de comenzar, es ofrecer tu libro de forma gratuita a un número de personas, ya sean conocidas o a través de otro medio que conozcas. Una vez que hayan leído el ebook, se les puede pedir que hagan una revisión escrita sobre lo que piensan sobre el. No hace falta decir que se publicarán los testimonios que mejor hablen del libro. Las críticas negativas no ayudarán a vender.

Como usar una campaña de Email Marketing para conseguir beneficios

Email marketing ha sido una de las mejores cosas que le han pasado a las personas que se dedicaron al marketing en Internet. Una de las razones por la que la gente utiliza Internet es para enviar emails. Otra razón importante del uso de Internet es encontrar información. Aunque hoy en día, el email marketing ya no es el gran negocio que era hace algunos años, todavía puede servir para obtener algunos beneficios. Revisemos los pasos más comunes para conseguir esto.

1 – Lo primero que necesitarás es un autoresponder. Un autoresponder es básicamente un software que instalas en el servidor donde tienes alojado tu sitio Web y que responde de forma automática a los correos que se reciben. La configuración y el mantenimiento son mínimos haciendo mucho del trabajo por nosotros.

Puedes navegar por Google y encontrar todo tipo de autoresponders. Asegúrate de conseguir uno de una compañía reputada ya que será la principal herramienta que usarás.

2 – Tu campaña de online email marketing debe estar centrado en un solo tema. Escribe sobre un problema que tu audiencia tiene, y en una serie de mensajes soluciona dicho problema.

3 – Mantén tus emails lo más informativos posibles. Un aluvión de correos uno detrás de otro no soluciona su problema, pero preguntando y respondiendo a problemas que la gente tiene, si les ayudará. Recuerda que están buscando información y tú se la estás dando.

4 – Trabaja en tus productos o servicios dentro del contenido de tus mensajes de forma natural. Esto quiere decir que no tienes porque mencionar ningún producto hasta la firma al final de tu email. Haciendo esto estás dando a tus potenciales clientes, una manera de encontrarte sin ser agobiante hacer spam.

5 – Escribe contenido profesional. Si no lo puedes hacer por ti mismo, pide ayuda o contrata a alguien. Existen profesionales que trabajan por horas escribiendo artículos que estarán encantados de crear contenido útil para tus negocio online. Existen personas que viven gracias a vender sus productos por email. Tú puedes ser uno de ellos, pero si tu campaña de online email marketing está pobremente escrita, nadie le prestará atención y las ventas serán escasas.

6 – Considera vender productos digitales. No importa cual sea tu producto, añade productos que se puedan descargar al momento. Ebooks son magníficos para esto porque puedes encontrar miles de ellos referentes a tu temática, y que pueden ser incluso utilizados para ganar dinero con programas de afiliación. Dejar que se descarguen el ebook gratuitamente con permiso del autor original, puede ayudar a tus ventas de igual manera.

En resumen, puedes utilizar email marketing para hacer despegar un negocio ya asentado o uno que estás empezando. Es una forma de dar a conocer el valor de tus productos y darte a conocer tu mismo.

Qué es el marketing viral

Marketing viral se refiere a ciertas técnicas de marketing online que tienen como finalidad propagar una determinada información sobre un producto o servicio de forma masiva, como si de un virus informático se tratara. Existen varias maneras marketing viral aunque la más común y conocida es lo que llamamos el boca-a-boca (Word-of-mouth), el cual ha demostrado su efectividad en varias ocasiones, como puede ser el caso de la página del millón de dólares.

Este fenómeno (viral marketing) a veces incluye el uso de blogs aparentemente independientes, para hacer correr la noticia de un nuevo producto o servicio. Esto hace que la información que se quiere propagar, parezca que es ofrecida por terceras personas de una forma objetiva y creíble, lo cual supone un importante ahorro en gastos de publicidad para la compañía. La idea con esto, es simplemente que las personas comentarán lo que lean a otras personas por medio de conversaciones, blogs, sitios Web, etc.

El marketing viral es popular debido a la facilidad de ejecutar sus campañas de marketing, a un coste relativamente bajo (comparado con otras formas de marketing), y frecuentemente con una respuesta de grandes proporciones. El punto fuerte del marketing viral es el poder obtener un amplio número de personas interesadas a un bajo precio.

La tarea más difícil de una compañía es conseguir y asentar un gran conjunto de clientes. A través de Internet, este tipo de marketing tiene un impacto mayor que en otros modelos de marketing más tradicionales. Al contrario de lo que se pueda pensar, el marketing viral intenta evitar el molesto spam, ya que lo que hace es animar a los demás que sean los que hablen del producto o servicio. Esto en esencia es el viral marketing. Sin embargo existen algunas formas de este método que pueden ser consideradas poco éticas.

Ejemplos, tipos y métodos de marketing viral

Los métodos más comunes de marketing viral son los siguientes:

  • Uno de los modelos que seguramente todos conocemos es el típico “pásalo”. Un simple mensaje que incita al usuario a mandar el mensaje a otros. La manera mas molesta y poco ética es la cadena de mensajes, donde después de dar algún tipo de charla, al final del mensaje (correo) se instiga al lector a reenviarlo a un número de personas. Por supuesto, los correos pueden tener otro formato de envío como pueden ser clips de película, archivos flash, etc. Cualquier cosa que llame la atención y capte el interés.
  • Otra forma de marketing viral es el incentivado. Se ofrece un premio o comisión por reenviar un correo a otra persona o por proporcionar una dirección de correo.
  • El marketing encubierto es una modalidad donde se muestra un mensaje en forma de página Web, noticia, actividad, sin dar la imagen de querer promocionar o patrocinar el producto o servicio de una forma obvia. En principio no parece que se esté haciendo marketing de nada en particular. Se intenta con esto que la gente reaccione de una forma natural y se muestre interesada y movida por si misma. Una forma conocida de esta modalidad la podemos encontrar ocasiones en televisión con anuncios misteriosos que no se descubren hasta pasado cierto tiempo.
  • Comunidades de usuarios. Se crean listas de contactos usando una base de datos que puede ser proporcionada por un proveedor de servicio. Invitando a otros miembros a participar en la comunidad, los usuarios pueden crear una cadena de contactos que puede crecer y expansionarse poco a poco hasta un número importante de personas.