Como Usar Landing Pages para Aumentar las Ventas por Internet

Un website completo con toda la lógica del negocio que has querido le presenta a tus visitas mucha esposición y muy abierta sobre tus productos y/o servicios, el usuario puede tener mas libertad dentro de lo posible para interactuar con tu website.. perooo y aqui el pero, Si ya tienes un website? porque tener un landing page? que sucede cuando quieres medir el efecto de una campaña publicitaria y si a esto le añades el objetivo de vender un producto o servicio en promoción o no? y quieres saber como interactua el usuario con tu promo o con el producto sin promo?..

Como Usar Landing Pages para aumentar las Ventas por Internet.

Para eso son las landing pages o páginas de aterrizaje, partes de un sitio web mayor o simplemente un sitio web pequeño con una sola misión, captar la atención del usuario y hacer que compre..

Pero, te preguntarás.. y acaso si tengo una tienda online el usuario no se animará a comprar? pues las landing pages tiene su objetivo bien definido y comprobado que si esta bien estructuradas, si los objetos estan bien colodados, establecidos los datos a solicitar y elegidos los colores adecuados, te aseguro que vas a obtener conversiones, y en este momento la siguiente pregunta es.. que son las conversiones?

Yo las llamo Goal! o Gol! como quieras tomarlo para este ejemplo, las conversiones son para:

  • Ventas
  • Suscripciones (que luego ofreceras productos o Servicios para Ventas)
  • Visita de página, ( para que el usuario se haga fiel a tus productos y servicios gratuitos y luego pague por los premium = Ventas)
  • Reenviar los usuarios a otra web (para todas las anteriores= Ventas+Ventas+Ventas).

Entonces, para que sirven las landing pages?? >>para Generar Ventas..

Ahora bien, tomando en cuenta que en internet o vendes publicidad o vendes productos digitales o tangibles.. y si bien , los últimos años vienen creciendo las ventas de tangibles, para establecer tu landing page debes primero saber a quien va dirigida para construir tu estratégia..

Pero sigamos con las conversiones, llamaremos tasa de conversión al porcentaje de usuarios que completan un Goal! es decir , siguen la ruta que hemos prestablecido, tomemos en cuenta que debemos al lanzar nuestras landing page colocarles las suficientes pruebas A-B con google optimizer para poder hacerle el debido seguimiento y si es el caso unas pruebas multivariables pero esto lo dejaría al terminar las AB.

Veamos entonces que tipos de landing pages podemos usar o aplicar..

Landing Pages de Búsquedas Orgánicas

Landing Pages para Publicidad Fuera de Internet

Landing Pages para PPC

Landing Pages Forzadas

dentro de poco hablaré sobre cada uno de estos tipos, son los mas usados pero hay otros tipos que pueden darnos conversiones que generar mas VENTAS..

Por:

Roberto Aleman

Desarrollador Web – Ventics.com

Aquí dejo una infografía sobre como debería ser una landing page que funcione para Aumentar Ventas..involucra todo lo que he escrito arriba y un poco más..

landing_pages

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Google Website Optimizer la herramienta para el análisis y pruebas de sitios web

Google Website Optimizer es una de las herramietnas más precisas para la optimización. Si los sitios sufren de bajas tasas de conversión, entonces es el momento de utilizar el Optimizador de sitios web de Google para poner a prueba sus sitios y aumentar las tasas de conversión.

La tasa de conversión es el porcentaje de visitantes a sitios web que toman las acciones deseadas. A la acción deseada por los sitios se basa en sus objetivos de marketing en línea (vender más productos, la pertenencia aumento, etc)

¿Cómo funciona Google Website Optimizer de trabajo?
El programa genera de forma dinámica y de alta conversión de las páginas. También evalúa y optimiza el diseño y el contenido de sitios web, y utiliza Google Analytics para el seguimiento.

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Se utilizan dos tipos de pruebas: A / B y multivariados.

• A / B – exámenes de dos o más versiones completamente distintas de las páginas web

• Pruebas múltiples – Al mismo tiempo múltiples pruebas de página de variables o elementos (título, contenido, imágenes, etc).

Cuando se crean experimentos en Optimizador de sitios web de Google, mediante estas prácticas, al probar sus páginas web. Recuerde que debe probar, probar y probar para lograr los mejores resultados!

• Las páginas de prueba con mucho tráfico – páginas de alto tráfico generalmente más rápido que el de optimizar las páginas de poco tráfico

• Pon a prueba sólo unas pocas variables a la vez – Los elementos más pruebas realice, ya que va a tomar para ejecutar: para la prueba inicial, empezar con 2 títulos y 2 imágenes

• Preste atención a las combinaciones de pruebas – Hacer combinaciones estén legibles y son un buen ajuste.

• Elija altas metas de conversión – Por ejemplo, si usted es un sitio de comercio electrónico que usted querrá escoger un objetivo común de conversión tan elevada como la adición de artículos a un carrito de compras. Baja los objetivos de conversión tomar más tiempo para encontrar contenido efectivo que funciona.

• ¿Sabes lo que funciona mejor para su sitio web – Optimización sitios web de Google le da las directrices básicas, pero usted es el mejor juez en lo que respecta a su sitio – prueba y volver a probar y encontrar lo que funciona mejor.

Elija la página de prueba – Esta es la página que usted va a ser la optimización, haciendo cambios con el Optimizador de sitios web de Google. Esta página tiene que ofrecer a los clientes de una acción (páginas de destino, formularios de registro, etc) puede ser la acción que se encuentran en el formulario o enlaces a otra página.

• Elija la página de conversión – Esta página representa los resultados de la empresa (donde los usuarios realizar una compra, etc)

• Elija las pruebas que mejor se adapten a su sitio – A / B pruebas son fáciles de ejecutar y producir resultados de forma rápida – probar diseños completamente diferentes o buscar el cambio de páginas. Las pruebas múltiples son más complejos y tienen más tiempo en ejecutarse, pero son más flexibles. Pruebe dos titulares diferentes, tres imágenes diferentes y tres precios de venta diferentes al mismo tiempo.

• Seleccione el tipo de contenido que desea probar – Esto se aplica a las pruebas múltiples (en las pruebas A / B, que no es necesario para recoger el contenido específico)

• Crear variaciones de contenido – Al averiguar el titular de la página de prueba y la imagen que desea utilizar, es necesario crear algunas variaciones: el contenido original o la nueva variante se muestra a los visitantes. Las variaciones se utilizan para determinar el contenido que les lleva a tomar medidas y llegar a las páginas de conversión. También puede limitar la cantidad de tráfico que ve nuevas variaciones.

Informar de los resultados
Google Optimizador de sitios web se ejecuta informes con datos útiles alineados en columnas de usar esta información para analizar sus tasas de conversión.

• Rango de Tasa estimada de conversión – Muestra qué tan bien las variaciones y combinaciones están realizando en comparación con el contenido original

• Posibilidad de mejorar el original – Ofrece un porcentaje de probabilidad de que la combinación / variación será más exitoso que el contenido original

• Mejora – Muestra la mejora porcentual en combinaciones originales o variación

• Las Conversiones y de los visitantes – Número total de conversiones por los visitantes que las variaciones generadas

• Valoración de relevancia – Impacto de la sección de página de su experimento

fuente.theoutsourcingcompany

¿En qué consisten las pruebas A/B?

Una prueba A/B le permite probar el rendimiento de dos (o más) versiones completamente distintas de una misma página. Comience con la página de prueba original (la página cuyo contenido desee probar) y, a continuación, cree versiones alternativas de dicha página. Puede cambiar el contenido de una página, modificar su imagen y su aspecto o cambiar el diseño de las páginas alternativas, según lo que desee. Intentaremos variar el tráfico de la página original y de las versiones alternativas, para determinar a qué aspectos responden mejor los usuarios del sitio web.

Las pruebas de contenido A/B son la versión más simple de prueba con el Optimizador de sitios web. Si sus páginas cuentan con una cantidad limitada de tráfico y desea obtener resultados rápidos, la creación de una prueba A/B puede ser la solución ideal.

fuente.google optimizer

Como comprobar la efectividad de un producto, Servicio o Campaña Publicitaria en Internet

Como comprobar la efectividad de un producto, Servicio o Campaña Publicitaria en Internet.

Esta es una pregunta muy importante a resolver, ya que al hacer una gran inversión, y es que hay un tipo de pruebas que podemos realizar para hacerle el seguimiento debido a la ruta que toman los usuarios a la hora de ver,solicitar, preguntar o adquirir nuestros productos, servicios o campañas publicitarias sean de productos digitales o tangibles.

Indiferentemente de lo que ofrezcamos, sean servicios,productos tangibles o digitales podemos establecer una ruta mediante la cual los usuarios pueden acceder a los mismos, supongamos un ejemplo:

Tenemos una web que vende a traves de internet un producto tangible P, el producto debe ser solicitado bajo pedido, en este caso la empresa SuperH propietaria del negocio decide pagar una publicidad en notiactual.com en forma de banner publicitario, el mismo al dar click va a una Landing Page o página de aterrizaje donde se sigue el formato publicitario y las normas de diseño de un landing page adecuado para que el usuario desee adquirir el producto P, en este caso nuestro punto A es la landing page, donde el usuario podrá ver un formulario de pedido, colocará sus datos, y todo lo que crea la empresa SuperH relevante para que el usuario reciba el producto P.

El usuario realiza el pedido y pasa a realizar el pago, sea mediante una pasarela de pagos o mediante el reflejo de un deposito bancario.

Cuando el usuario concluye el pago, pasa a los que llamamos la pagina B, y he alli nuestra prueba A/B de rendimiento relativo entre publicidad y ventas completadas.

A veces podemos simplemente hacer la prueba a-b sin necesidad de que el usuario compre nada, solo que introduzca sus datos y vaya a la pagina destino que concluye la prueba, de esta manera medimos como rinde en fidelidad una publicidad en el sentido de la confianza que logra en el usuario a través de una publicidad o promo.

Una prueba ab puede dar un record completado, inconcluso o perdido..

Si quieres saber como rinde tus publicidades, productos y servicios en internet, contáctame ahora... los reportes son efectivos para tomar decisiones importantes..

Roberto Alemán, Desarrollador Web

Ejemplo de un reporte:

google-website-optimizer